Управление продажами. Проектирование и реализация планов продаж филиала. Сегментирование клиентской базы системы В24. Проектирование и выполнение БДДС и БДДР. Формирование матрицы товарных запасов. Поиск снижения логистических расходов в Российском и Международном формате (в Дружественных странах). Обучение персонала.

Внедрение инновационных технологий в электрические сети СФО на базе внедренных технологий. Создание логистических цепочек. Подбор кадров под реализацию проектов.

Открытие филиала в г. Екатеринбург

В подчинении отдел продаж (проектные, оптовые, розничные), отдел проектирования, маркетинг, логистика, склад, бухгалтерия. Регион ответственности: Свердловская область Челябинская область Курганская область Пермский край Рынок: - крупные промышленные компании; - строительные, монтажные компании; - проектировщики; - гос и муниципальные структуры энергетики; - предприятия тепловой энергетики (большая энергетика, генерация) - предприятия ВПК; - предприятия металлургии; - предприятия общепрома. Функционал: Взаимодействие с клиентами на уровне собственников, директоров, главных инженеров и энергетиков. Финансовое планирование (БДДС, БДР) Составление бюджета, контроль исполнения. Составление планов продаж, контроль выполнения. Маркетинговое планирование (определение стратегии входа на рынок, планирование продаж по группам товаров, планирование мероприятий по продвижению товарных групп, нацеленных на выполнения планов продаж) Оценка надежности контрагентов (анализ административно-хозяйственной деятельности) Достижения: -Вывел филиал из убытков за первые 7 месяцев работы. - Увеличил рентабельность продаж, увеличение выработки на единицу персонала; - увеличение узнаваемости компании и продукта; - привлечение проектировщиков и создание благоприятных условий для сотрудничества; В т.ч. ИЦЭУ, Механобр, УралПроектИнжинирнг, Атом-проект(Спб) и многие другие. - заключение контрактов со структурами: Росатома (БАЭС); Россеттей (МРСК); ЕвроХима (Усольский калийный комбинат, Волжский Калийный Комбинат) металлургическое направление - УГМК, РМК, ЧМК (Мечел), ЧМЗ и др. В том числе: - построил эффективную активную сплоченную коммерческую команду (Подобрал и обучил персонал, наставничество) - организовал структуру филала в т.ч.шатное расписание, орг. структура, система мотивации. - организовал работу с дилерами - организовал работу с проектными институтами - проведение топовых и статусных переговоров (в основном в энергетике, нефтехимии и металлургии) С 2017г Работа по реализации ранее запущенных проектов (Энергопромпроект)

Выполнение плана продаж подразделения. Поиск эффективных каналов сбыта продукции. Развитие дистрибьютерской сети. Внедрение продукции через проектные институты. Проектные продажи. Техническое сопровождение продаж, определение оптимальных технических решений, рассчеты ТЭП. Подбор и обучение персонала. Бюджетирование (БДР, планирование продаж по подразделению, по группам товаров.) Достижения: Увеличение объемов продаж, выход на плановые показатели. Построение дистрибьюторской сети в регионах ответственности (Свердловская, Челябинская, Курганская, Тюменская область, Пермский край) Крупнейшие электротехнические компании региона, Привлечение ключевых проектных организаций региона, создание благоприятных условий. Внедрение наших технических решений в крупнейшие проекты региона (Сибур - Тобольск полимер, Ванкорское месторождение, Газпром-нефть Хантос и другие)

(продвижение электротехнического оборудования, электромонтаж) Количество непосредственных подчиненных: 11 человек (отдел продаж 9 человек, склад, бухгалтерия). Планирование, организация и контроль финансово-хозяйственной деятельности. Бизнес-планирование. Управление финансовыми и материальными потоками. Работа над издержками предприятия. Внедрение управленческого учета. Мониторинг рынка, анализ сбыта. Прогнозирование развития дальнейшей деятельности и финансовых результатов организации. Ведение статистики и аналитики финансовой и коммерческой деятельности предприятия. Работа с VIP-клиентами. Ведение переговоров, заключение договоров. Подбор и обучение персонала (проведение тренингов). Планирование и распределение обязанностей, в соответствии и поставленными задачами. Контроль и отслеживание поставленных целей, мотивация торговой команды. Контроль и отслеживание поставленных целей, мотивация торговой команды. Контроль дебиторской задолженности. Руководство, контроль, координация деятельности предприятия. Территория ответственности Челябинская область, Оренбургская область, Башкирия.

Екатеринбург (производство и продажа компрессорного оборудования) Региональный представитель, зона ответственности Свердловская и Челябинская область. Функционал. Активный сбыт, продвижение бренда.

2002-2005 ООО ТД «Циклон» Заместитель директора по развитию Функционал Открытие новых направлений бизнеса (продуктовых линеек), поиск поставщиков, определение потенциальных покупателей, продажи на первичном этапе, подбор менеджеров по продажам. Плюс обеспечение внутренних потребностей предприятия, отдел IT, взаимоотношения с арендодателями, поиск помещений под склады и офис. За время работы развиты направления: - силовые и измерительные трансформаторы - компьютерная техника, администрирование офисных сетей - КИПиА 2001-2002 ООО ТД «Циклон» Менеджер по продажам Анализ рынка. Поиск клиентов. Ведение переговоров. Заключение договоров. Продвижение электротехнического оборудования, насосов, вентиляции. Подбор оборудования. Проведение технических консультаций. Ведение клиентской базы. Контроль дебиторской задолжности. Отчетность.

Строительство газовых котельных, газо-воздухонагревательных установок (ГВН), Автомобильных Газо-Наполнительных компрессорных станций (АГНКС). Планирование графика выполнения работ, распределение участков работ по монтажникам, комплектация согластно проекту, при необходимости согласование изменений в проекте с ГИПом, подписание актов выполненных работ, актов списания материалов.

(летом полный рабочий день, в учебный год на пол ставки, совмещал с обучением в колледже) Обеспечение бесперебойной работы электрохозяйства воинской части (две подстанции 10/0,4, дизель генераторная подстанция 0,4 кВ 500 ква. Внутреннее хозяйство). За время работы составил однолинейные схемы как всей электросети, так и отдельных потребителей (до моего прихода либо отсутствовали, либо были не актуальны).

Экономический, Прикладная информатика в экономике

Электротехнический, Эксплуатация и ремонт электростанций, подстаций и средств автоматизации энергосистем.

ОЦ "Сфера успеха" С-Петербург

1С-Битрикс, «Бухгалтерский учет, анализ, на производстве"